销售第一句话怎么吸引客户

销售第一句话怎么吸引客户

销售第一句话怎么吸引客户，销售的最高境界不是把产品推出去，而是把客户引进来，让顾客心甘情愿自己去购买。作为一名销售人员最重要的就是吸引客户，那么销售第一句话怎么吸引客户。

1、用新品吸引顾客

几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀？所以，导购人员见到顾客后，就首先告诉顾客：“先生，这是今年推出的最新款产品，我给您做个介绍……”，但有些导购人员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。其实，这是导购人员们的说话有问题。

2、用促销吸引顾客

许多顾客是促销型顾客，他们对品牌没有忠诚度，对促销有忠诚度。哪个品牌做促销，就买哪个品牌。针对这类顾客，导购人员再见到时，马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉她，让她觉得现在有便宜可占了。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”

3、利用人们的好奇心吸引顾客

人人都有好奇心，人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。导购人员要擅于利用顾客的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引顾客。

4、用金钱吸引顾客

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。导购人员可以说：“小姐您好，现在买我们的鞋子，您可以省一半的钱，因为现在我们在做促销，买一送一。”这种方法，是用促销吸引顾客的一种变形。

3、不被第三方介绍所局限

请不要因为有第三方的介绍(客户或者熟人转介绍)就让自己的电话开场白走形。有些销售会因为第三方的介绍就感觉这件事成功的几率很大，所以说在和客户通电话的时候，一上来就讲起了和第三方的关系如何如何，想用这种方式与客户拉近关系，争取见面机会，在这里告诉你，这种想法是错误的。

因为，即使第三方和客户关系非常好，你一定要记住，你是想和对方达成业务关系的，不是朋友介绍认识朋友的关系。所以说在说清楚你是谁介绍来的之后，还是继续按照原来的话术介绍你能够给对方带来什么样的价值，你的优势在哪里。

能吸引客户的电销开场白方式

1、相同背景法

“王经理，您好，我是长沙安安的XX，我打电话给您的原因是许多象您一样的大企业成为了我们的客户，我们为他们节省了大量的销售费用，而且提供的产品和服务还是很好的，能够充分满足企业的宣传推广需求。请问您现在是否考虑做个企业网站呢?”

2、缘故推荐法

“王经理，您好，我是长沙安安的XX，您的好友XX经理是我们的大客户，他介绍我打电话给您。他认为我们的服务比较符合您王经理工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的宣传推广产品?”

3、请求帮忙法

“您好，李经理，我是长沙安安的XX，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有很多的机会与接线人继续交谈。