做销售如何与客户拉近距离
做销售如何与客户拉近距离，销售员大概都知道，如果客户对自己的话感兴趣，一开始就喜欢自己，那么此次的销售就会顺利很多，反之，客户一开始就对你没好感，甚至对你的言语感到厌恶，你想要再沟通就难上加难，以下是关于做销售如何与客户拉近距离。
做销售如何与客户拉近距离1模仿客户的性格模式就是销售人员具体与客户拉近双方关系的方法。销售人员要想拉近客户的关系，可以想办法去配合客户的性格模式，让客户感觉你们是一类人，而配合客户性格模式的最好方法就是模仿。
1、模仿客户的说话速度
视觉型客户偏重于使用眼睛来接收各种信息，是以看到的画面来进行理解的，因为眼睛看的速度是非常快的，于是在形容自己看到的各种信息时，视觉型客户的说话速度就会非常快
而且声音也会比较大，怕别人听不清楚，同时为了方便别人的理解，视觉型的人还会使用手势等动作来配合，肢体语言很丰富，属于那种比较容易激动的人。
听觉型客户主要以听到的语言和声音来作为判断理解信息的工具，不过因为听的速度总是没有看到的速度快，也没有眼睛来得那么直观，因此听觉型客户的说话速度会比较适中
为了方便他人的理解，表达某种观点的时候也比较具有条理性，同时为了配合语句的不同含义，说话的声音会显得比较抑扬顿挫，声音变化比较丰富。
感觉型客户则和上面的两种类型完全不同，他们主要是以自己的感受来进行理解，因为要产生内心的 ……此处隐藏2051个字……是“久仰大名”，这些话要用在那些真正在社会上有地位的那些人身上。举个例子：今天是教师节，能在这样光辉的节日里，能见到您这位颇有名望的老师，真的是我的荣幸；
第二：攀认式，说白了就是拉拢关系，攀交情，增进关系。举个例子：您是琴艺方面老前辈了，我的爱人可是对琴艺非常感兴趣，您真是我的“近亲”啊！您也是上海人啊，今天偶遇同乡，真是太高兴了；
做销售，这几个方法能够快速拉近与顾客的距离，一定不能错过
第三：问候式，就像“您好”是向顾客问候致意的常用语，如果你能根据对方或者时间的不同使用不同的问候语，这样的效果更好。就像我们对于那些德高望重的长者，应该说“您老人家”好，可以表现出对长者的敬意；而对于那些教师、医生，你可以说：“赵老师、赵医 师”就像早上的时候，你可以说：“您早”要比早上好更得体更贴切；
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因此销售员说好第一句话非常的重要，这只是开始，但你还需要做到以下这几点：
首先销售员要跟顾客确立共同感兴趣的话题，也许有的人会问了，第一次见面，哪有那么多的共同话题呢？之前有一篇文章讲到找话题的方式，这里就不多讲了。这里只讲一点，就是销售员一定要找到跟顾客的共同话题，如果你与顾客初次见面，感到难堪，这就充分说明你没有找对话题；
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其次销售员要注意了解对方的近况，要想让顾客对你产生兴趣，就得会察言观色，要多了解顾客最近最关心的问题。接下来我们再来了解一下，如何在十秒钟之内就吸引顾客呢？
听。
